Có hàng nghìn, hàng triệu bài đăng bán hàng được tạo ra mỗi ngày nhưng không phải bài nào cũng tạo hiệu quả chuyển đổi. Content bán hàng hay dịch vụ bao gồm 2 yếu tố chính là nội dung và hình ảnh, nó là chìa khóa thành công trong các chiến dịch quảng cáo.
Và làm sao sở hữu content chốt đơn lôi cuốn, hấp dẫn khách hàng? Thậm chí là khiến họ mong muốn mua ngay sản phẩm của bạn lại càng khó.
Trên thực tế có rất nhiều cửa hàng vẫn thành công và ra được càng nhiều đơn hàng do họ áp dụng được những phương pháp viết đơn giản mà hiệu quả rất cao. Đương nhiên có rất nhiều cách chốt sales nhưng hãy bắt đầu tư khâu nội dung, cùng mình khám phá ở bài viết này nhé!
Mục lục
1. Content câu dẫn – Nắm bắt tâm lý & khiến khách hàng quyết định theo cảm tính
Khi đi mua sắm đa phần chúng ta đều chưa xác định bài bản những thứ mà mình sẽ mua, chỉ đại khái là cần mua loại mặt hàng gì, có đặc tính gì mà thôi. Đôi khi, đứng trước gian hàng với cả trăm sản phẩm khác nhau chúng ta lại lựa chọn thứ khác hẳn thứ trước đây định mua. Thế nên việc người mua hàng mua gì và có mua hay không bạn hoàn toàn có thể tác động dựa vào những lời tiếp thị của mình.
Sở hữu kiến thức sâu rộng về sản phẩm và nắm bắt việc kiểm soát nhu cầu của khách, bạn có thể hướng được họ tới những gì mình muốn bán và viết content dựa theo ý người mua hàng.
Sức mạnh của những lời tiếp thị không chỉ để quảng bá mà còn có thể đáp ứng người mua, bởi vậy hãy tuyển chọn và huấn luyện những nhân sự bán hàng tuyệt vời, vừa am hiểu về sản phẩm vừa có nghệ thuật tư vấn, đáp ứng người khác.
2. Công thức: 5 sự cản trở.
Tôi không đủ tiền.
Tôi không có thời gian.
Tôi không thích.
Tôi không tin.
Tôi không cần.
Đây thường chính là những lời giải thích của người mua hàng khi được nghe giới thiệu một sản phẩm/ dịch vụ nào đấy bất ngờ. vì vậy, nó được gọi là phương pháp 5 sự cản trở lớn. Khi áp dụng nó vào content, bài đăng của bạn cần giải quyết được cả 5 lời giải thích trên. Làm sao để khi khách hàng đọc quảng cáo của bạn mà họ không thể thốt lên những lời trên chính là lời giải cho một content chốt đơn hiệu quả.
3. Content khuyến mãi
Bỏ tiền ra mua một sản phẩm bất kỳ ai cũng không muốn nhận được thứ vô dụng với mình, bởi vậy họ sẽ luôn tự hỏi sử dụng sản phẩm của bạn sẽ mang đến ích lợi gì. Khi giới thiệu cho khách hàng đừng nói quá nhiều về sản phẩm bạn kinh doanh tốt ra sao, đạt những giải thưởng, chứng thực gì, mà hãy cho họ hiểu rõ sản phẩm này xử lý được vấn đề gì cho cuộc sống và công việc của họ. Phụ thuộc vào những ích lợi thực tế đấy khách hàng sẽ so sánh với số tiền mình bỏ ra rồi quyết định.
Trong giai đoạn mấu chốt này bạn phải cần tăng thêm các giá trị đi kèm để tính thuyết phục cao hơn. Khách hàng luôn mong muốn có đa lợi ích hơn nên hãy dùng các content chốt đơn khuyến mãi, cho thấy họ đang mua sản phẩm với giá rẻ. Đây là loại content chốt đơn được áp dụng rất nhiều và hiệu quả đã được chứng minh rồi đấy.
4. Content chốt đơn với thủ thuật so sánh
Chắc hẳn trước khi đi mua sắm khách hàng đã đọc thêm các sản phẩm tương tự tại một vài cửa hàng, vì vậy khi đến với bạn họ luôn có sự so sánh giá trị trong đầu, rằng sản phẩm này có thật sự hiệu quả hơn ở cửa hàng kia hay không. Đây chính là lúc họ đang đắn đo, họ sẽ hỏi rất kỹ về những tính năng và giá cả mặt hàng bạn giới thiệu cho họ, vì lẽ đó hãy lập tức nêu ra những ưu thế tốt khiến sản phẩm nổi bật hơn đối thủ trên thị trường.
Thành hay bại, bán được hay không chính là ở bước này, họ chỉ chọn bạn nếu như bạn viết content thể hiện họ đang nhận nhiều giá trị hơn.
5. Phương pháp: A FOREST.
A- Alliteration: Sự lặp lại
F- Facts: sự thật được nêu ra.
Opinions: Luận điểm và ý kiến được trình bày.
R- Repetition: Sự lặp lại
E- Examples: đưa rõ ra các ví dụ, dẫn chứng cụ thể.
S- Statistics: Lập bảng tổng hợp và thống kê các con số.
T- Threes: Lặp lại điều gì đó 3 lần nhằm tạo ấn tượng và giúp nó dễ nhớ hơn.
Có thể thấy đây giống như một công thức tạo content ads bậc cao. Nhưng nó không thích hợp khi viết những content marketing online trên mạng xã hội hoặc Website. Bạn chỉ nên sử dụng hoặc nói cách khác là nó chỉ phát huy hiệu quả với việc áp dụng để tạo ra 1 Landing Page để truyền bá sản phẩm.
Xem thêm: Landing page là gì? Cách tạo Landing Page miễn phí đem lại tỷ lệ chuyển đổi cao
6. Chọn từ khóa NHU CẦU cho content chốt đơn
Khi viết content Website, có hàng loạt loại keyword được nghiên cứu, coi xét để làm ra một bảng kế hoạch thông tin hoàn chỉnh cho trang Web. kế hoạch này có thể tiến hành trong khoảng thời gian khác nhau tùy vào khả năng của chủ Web. Trong các loại từ khóa được nghiên cứu thì có lẽ từ khóa nhu cầu sẽ rất hữu ích trong cách viết content tăng tỉ lệ chuyển đổi.
Từ khóa nhu cầu là các dạng keyword mang thuộc tính chuyển đổi. Tức là người dùng tìm kiếm cụm keyword đó với mục tiêu tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ thỏa mãn nhu cầu của mình.
Ví dụ khi tạo bảng keyword cho dịch vụ viết bài SEO thì các từ khóa như sau sẽ được xếp vào nhóm từ khóa nhu cầu:
Dịch vụ content
Thiết kế Web chuẩn SEO
Dịch vụ thiết kế Web
Thiết kế Web bất động sản
Thiết kế landing page của Simple page
Vai trò của chúng ta khi người sử dụng tìm kiếm bằng những cụm từ này là tạo ra những thông tin để họ tự nguyện trở thành người mua hàng của mình theo cách thoải mái nhất!
7. Công thức Features – Advantages – Benefits (FAB)
Việc đầu tiên muốn bán được hàng bạn phải có kỹ năng giới thiệu sản phẩm. Có một phương pháp cực kì khoa học là FAB giúp chúng ta xử lý được những vấn đề đấy. Sau khi bạn tập luyện được kỹ năng bán hàng thuần thục rồi thì tôi biết được rằng FAB không chỉ sẽ giúp bạn giới thiệu sản phẩm; mà nó còn giúp bạn giới thiệu Mọi thứ trên đời này.
Ví dụ như khi mà bạn giới thiệu 1 dự án khởi nghiệp của mình với người đầu tư ; hoặc khi mà bạn lần đầu tiên gặp mặt bố mẹ cô bạn gái ; thì bạn cũng có thể dùng công thức FAB.
Phương pháp này sẽ có 3 phần:
Đưa ra lợi ích của khách hàng ngay trong nội dung
F- Features: Tính năng của sản phẩm/ dịch vụ cần ads.
VD : Tôi mong muốn giới thiệu về một cái IPhone X tôi sẽ đưa rõ ra và tôi nói đây là một cái điện thoại IPhone X
Features ở đây giúp cho bạn định nghĩa đây là một cái IPhone X chứ không phải sách vở hay một thứ gì khác . Toàn bộ những công dụng bạn có thể sử dụng vào cái IPhone X đó ; đều còn được gọi là Features là đặc tính của sản phẩm.
A- Advantages: ưu thế vượt trội của sản phẩm/dịch vụ cần ads so với các đơn vị đối thủ.
Ví dụ: Khi giới thiệu xong về IPhone X thì bạn phải nói cho người dùng tính thu hút của nó:
Màn hình Oled, công nghệ nhận diện Face ID trước tiên trên thế giới, camera kép, sạc không dây …. đây chính là những điểm nhận diện của IPhone X khác biệt so sánh với các điện thoại khác.
B- Benefits: Những ích lợi sản phẩm/ dịch vụ ads mang lại cho người mua hàng.
Khi mà chúng ta kết hợp giữa 2 yếu tố trên của sản phẩm thì bước cuối là bước chốt đơn của bạn đấy.
Ví dụ: Bảo hành Iphone X – 24 tháng cho vỡ màn hình. Tặng 10 ứng dụng hot…
Trong phương pháp nội dung này thì phần trọng điểm chính là Benefits. bạn phải cần chú ý vào mặt lợi ích từ sản phẩm/ dịch vụ để “hạ gục” khách hàng. Vì theo tâm lý của người mua, khi lợi ích của họ được đề cao. Thì đây chính là yếu tố họ quan tâm hơn cả.
8. Problem – Agitate – Solve (FAS)
PAS đây chính là phương pháp kinh điển dân Sales, Marketer hay PR “đốn tim” khách hàng trong mọi trường hợp
P- Problem: nhắc đến các sai lầm, trạng thái khách hàng đang mắc phải
Ví dụ: ads đệm
Lần cuối cùng bạn có giấc ngủ ngon là khi nào? Bạn đã từng biết đến giấc ngủ mà khi tỉnh dậy bạn cảm nhận thấy yêu đời và phấn chấn khi ra khỏi giường?
A- Agitate: Xoáy sâu và làm trầm trọng thêm vướng mắc
Một giấc ngủ ban đêm có thể khiến bạn như lạc vào cơn mộng mị, như có ai đó đang đè lên bạn. Bạn không thể tập trung, bạn cảm nhận thấy khó chịu và không có thứ gì có thể khiến bạn nhẹ đầu đi được.
S- Solve: đưa ra phương án để xử lý vướng mắc đấy chính là sản phẩm/ dịch vụ mà bạn ads.
Nếu như điều đó thường xuyên đến với bạn, thì bạn phải biết tới loại đệm ABC của bên chúng tôi. bạn sẽ không ngủ. Bạn có thể được bồng bềnh với những sự khoan thai trong suốt một đêm dài.
Hoặc 1 ví dụ khác về nước tương:
Problem:
Các nước châu Âu vừa đưa rõ ra cánh báo về các kiểu nước tương chứa chất 3-MCPD có nồng độ quá mức cho phép, có hại cho sức khoẻ người tiêu dùng.
Agitate:
Các tổ chức, hiệp hội trong và ngoài nước cho biết chất 3-MCPD là lý do chính, khiến cho cơ thể dễ bị mắc bệnh ung thư.
Solve:
Chúng tôi cho ra đời loại nước tương mới, an toàn với sức khoẻ người dùng, thưởng 1 tỷ đồng cho ai tìm được chất 3-MCPD trong loại nước tương của chúng tôi.
Có rất nhiều ví dụ về content chốt đơn mà chúng ta có thể đơn giản nhận ra trong các trang cá nhân hay các bài PR mà chúng ta thấy thường nhật. Công thức PAS sẽ thực sự tốt cho những nhãn hàng làm ăn chân chính, giúp mang lại giải pháp tốt cho khách hàng và được khách hàng đón nhận, nhưng cũng là con dao 2 lưỡi nếu nhãn hàng cố tình sử dụng PAS để lập lờ đánh lừa người dùng, khi bị phát hiện sẽ gây nên hậu quả khó lường, thậm chí là sự quay lưng và ghẻ lạnh của người tiêu dùng.
Đây cũng là một trong những nội dung ads phổ biến chúng ta thường hay gặp trong quảng cáo. Nổi tiếng nhất phải kể tới những ads của 2 hãng nước mắm Masan và Chinsu.
9. Content chốt đơn với Before – After – Bridge (BAB)
Tuỳ vào sản phẩm, dịch vụ hay phong cách người viết content mong muốn truyền đạt đến người mua hàng, thì BAB là kiểu nội dung so sánh trước sau.
Đây chính là 1 trong những phương pháp viết nội dung đỉnh cao được ứng dụng rộng lớn trong các ads bạn gặp mỗi ngày. Trong đó ứng dụng phổ biến là trong các nội dung ads mỹ phẩm, spa, dịch vụ làm tóc hay bất động sản.
B- Before: trạng thái của người mua hàng trước khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ.
A- After: trạng thái của người mua hàng sau khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ.
B- Bridge: liên quan của Before- After ở đây chính là sản phẩm/ dịch vụ. Điều này đưa rõ ra nhằm nhấn mạnh lợi ích mà sản phẩm/ dịch vụ mang lại cho khách hàng.
10. Clear – Concise – Compelling – Credible (4C)
Đây không phải là công thức về cấu trúc bài viết nội dung như các công thức viết nội dung đỉnh cao nêu trên. Mà đây chính là phương pháp nói về các yếu tố quan trọng có trong một bài viết content.
Ở trường hợp này thì một bài content đỉnh cao là viết đáp ứng được hoàn chỉnh cả 4 yếu tố này.
C1- Clear: nội dung nội dung Marketing phải rõ ràng.
C2- Concise: Thông điệp đưa rõ ra ngắn gọn.
C3- Compelling: nội dung bài đăng cần có sức thuyết phục.
C4- Credible: thông tin bài viết cần đưa nhiều dẫn chứng nhất định.
Với phương pháp sẽ cho ra content khá đơn giản từ người viết bài, nhưng nó lại thích hợp với mong muốn những người mua hàng thích thông tin dễ dàng, trung thực và dễ hiểu.
11. Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific (4U)
U1- Useful: Hữu dụng.
U2- Urgent: Cấp bách.
U2- Unique: Độc đáo.
U3- Ultra-specific: Ngắn gọn.
Có thể thấy ở phương pháp này khá giống với 4C. Đều chỉ ra các yếu tố quan trọng trong một bài nội dung ads. Trên thực tế phương pháp này phù hợp cho các bạn sử dụng khi viết về các đề tài nóng, hot trends.
12. Công thức A FOREST.
A- Alliteration: Sự lặp lại
F- Facts: điều đang diễn ra được nêu ra.
Opinions: Luận điểm và ý kiến được giải thích.
R- Repetition: Sự lặp lại
E- Examples: đưa ra các ví dụ, dẫn chứng nhất định.
S- Statistics: Lập bảng thống kê các con số.
T- Threes: Lặp lại điều gì đó 3 lần nhằm tạo cảm giác và giúp nó dễ nhớ hơn.
Có thể thấy đây kiểu như một công thức tạo nội dung quảng cáo bậc cao nhất. nhưng nó không hề phù hợp khi viết những content marketing online xã hội hoặc Web. Bạn chỉ nên dùng hoặc nói cách khác là nó chỉ phát huy hiệu quả với việc áp dụng để tạo ra 1 Landing Page để truyền bá sản phẩm.
13. Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)
A- Attention: Việc trước tiên là gây sự chú ý với người đọc.
Bước đầu tiên bạn phải tiếp xúc, thu hút sự chú ý của mọi người về nội dung, lĩnh vực mà bạn mong muốn truyền tải. Làm thế nào để giữa rất nhiều sự lựa chọn trong cuộc sống, mọi người dừng lại để khám phá và lựa chọn những gì bạn mang tới. Bạn có thể dùng rất nhiều công thức không giống nhau như: so sánh, dùng từ ngữ ấn tượng, lặp đi lặp lại nhiều lần… để khơi gợi sự quan tâm và tò mò của những người xung quanh.
I- Interest: Sau đó, tạo sự thích thú cho người coi với sản phẩm/ dịch vụ của mình.
Sự lôi cuốn của mọi người sẽ chỉ có một tác dụng cụ thể mà không có tính bền lâu và ổn định nếu như bạn không chỉ ra được cho họ những điều mới mẻ, thu hút ở trong số đó. làm ra sự ham thích là một trong những bước quan trọng và chông gai nhất.
bạn cần nghiên cứu, tìm hiểu thật kỹ để nắm được những dấu hiệu nổi trội trong đề tài và sản phẩm của mình, cùng lúc đó hiểu được mong muốn, ước muốn của đối tượng mình hướng đến để sắp xếp, chọn lọc những vấn đề, thông điệp hợp nhất.
Bạn không hẳn phải trình bày quá dài dòng, điều đó sẽ chỉ khiến cho người khác cảm thấy rắc rối và không “đọng lại” được gì trong đầu. Thay vì đó, chỉ phải ngắn gọn nhưng đúng nhu cầu, bạn sẽ gợi được sự thích thú từ người khác.
D- Desire: Đánh vào nỗi đau hoặc làm ra nhu cầu ở khách hàng.
Từ việc gợi ra sự thích thú, đánh vào mong muốn của đối tượng hướng đến, bạn đã có thể nắm được một phần thành công trong tay. Bởi hầu hết mọi người đều sẽ muốn có một điều gì đó mới hơn để thỏa mãn sự hiếu kỳ của mình. đây là lúc thích hợp để bạn cho họ thấy những gì bạn mang tới giúp ích cho họ ra sao.
A- Action: Kêu gọi mua hàng- chốt sale.
3 bước trên là tiền đề để giúp bạn đi đến thành công ở giai đoạn cuối cùng này. Khi đã có đầy đủ sự quan tâm, sự hứng thú và niềm khao khát thì bạn hoàn toàn có thể chủ động trong việc dẫn dắt mọi người đi theo những hành động mà bạn ước muốn. Họ có thể chấp nhận với chủ đề, lời đề xuất, giới thiệu của bạn hay chấp thuận sử dụng sản phẩm do bạn phân phối.
Hãy chỉ rõ hành động cụ thể mà bạn mong muốn mọi người thực hiện để mang lại được hiệu quả tốt nhất.
Đối với dân Marketing thì công thức viết nội dung này được xem là một mẫu ads “kinh điển”. Nó có mặt trong cả sale online lẫn sale off và trở nên quá thân thuộc với mọi người. Trong online, phương pháp này được ứng dụng trong phần lớn các mẫu quảng cáo. Còn trên Website, phương pháp này là nền tảng không thể không có trong các bài miêu tả sản phẩm.
15. Content chốt đơn với: 3 nguyên nhân vì sao
Vì sao sản phẩm của bạn tốt nhất?
Vì sao tôi phải mua nó?
Vì sao tôi phải tin bạn?
3 câu hỏi này cùng với câu trả lời của nó sẽ gợi mở cho bạn viết được mọi mẫu quảng cáo. Nó có thể phù hợp và app được cho mọi marketer. Hãy mãi mãi cố gắng giải đáp câu hỏi:
“Tại sao tôi phải mua hàng của bạn khi tôi hiểu đối thủ đều tốt hơn bạn và sản phẩm của bạn vẫn chưa có nhiều khác biệt”
Giải đáp được ý kiến trên thì chắc chắn bạn đã có trong tay một mẫu content chốt đơn khá là thu hút rồi đó.
16. Picture – Promise – Prove – Push (4P)
P1- Picture: Là một hoặc nhiều bức ảnh thu hút sự quan tâm, tò mò từ khách hàng.
P2- Promise: đưa ra lời cam kết với khách hàng về sản phẩm/ dịch vụ của bạn
P3- Prove: Xuất trình những dẫn chứng cụ thể để chứng minh cho lời cam kết đấy.
P- Push: Kêu gọi mua hàng, chốt sale.
Đây là một công thức viết content chốt đơn được áp dụng khá là nhiều trên Facebook. Và bạn có thể thấy là tính tương tác của nó rất lớn.
17. Star – Story – Solution (3S)
S1- Star: Nhân vật chính của câu chuyện. Nhân vật này có thể là khách hàng, người đang dùng sản phẩm/ dịch vụ hoặc doanh nghiệp của bạn.
S2- Story: xây dựng lên một câu chuyện xoay quanh nhân vật chính. Với phần cao trào gây được thích thú cho người đọc
S3- Solution: giải thích phương án mà nhân vật chính đã làm để xử lý vấn đề gặp phải. Từ đó lồng ghép sản phẩm/ dịch vụ bạn phải cần ads vào.
Là một phương pháp viết nội dung theo lối kể chuyện, có nhân vật, có cốt truyện, đoạn cao trào và đoạn kết. nhưng phải lưu ý, tất cả đều hướng đến mục đích cuối cùng là lồng ghép và giới thiệu sản phẩm/ dịch vụ vào.
18. Agree – Promise – Preview (APP)
Một trong các phương pháp bạn nên thực hiện để tạo nên một bài đăng hay chính là ứng dụng.
Cách viết nội dung hấp dẫn này được dùng bởi Brian Dean trong Case Study về Copywriting của anh ấy và nó đạt kết quả tốt đến nỗi tôi bắt buộc đề cập đến.
Cách viết content này rất đơn giản:
Agree (đồng ý): nhận ra vướng mắc của người coi, thừa nhận và chấp nhận với vấn đề đó
Promise (hứa): Hứa rằng sẽ giải quyết vướng mắc của họ
Preview (xem trước): cho họ hiểu rõ thông tin bạn có thể đề cập đến trong bài đăng
“Chắc chắn bạn có thể chấp nhận khi tôi nói rằng:
Giảm 10kg cấp tốc trong 2 tháng thực sự rất bất khả thi
Phải không?
Tuy nhiên hóa ra – có được thân hình gợi cảm có lẽ không hề khó như bạn tưởng tượng.
Những gì bạn phải cần làm chính là làm theo 9 bước đơn giản tôi sẽ giới thiệu ngay sau đây.
Trong bài viết dưới đây tôi sẽ cho bạn thấy nhất định làm sao tôi giảm được 10kg chỉ trong 2 tháng tuy nhiên vẫn giữ sức khỏe luôn ổn định.
Nếu bạn muốn được biết nhiều hơn, toàn bộ những gì bạn phải làm là đọc tiếp phần bên dưới!
Việc sử dụng các công thức viết content chốt đơn này vào được coi là giải pháp tối ưu cho quảng cáo. Tuy nhiên vẫn chưa có nghĩa đây là giải pháp độc nhất, nó chỉ là phần khung, gợi ý cho bạn. Nên việc của bạn là phải lấp đầy khung này bằng sự sáng tạo và tư duy của mình. Để tạo nê một nội dung đầy đủ, hấp dẫn khách bằng sự đẳng cấp của riêng mình.
19. Tối ưu tiêu đề cho content chốt đơn
Tiêu đề chiếm đến 90% phần trăm thành công để lôi cuốn người sử dụng click vào.
Mỗi trang của Google hiện ra 10 kết quả tìm kiếm. Khi người sử dụng tìm kiếm một vài từ khóa thì có 10 kết quả tự nhiên sẽ hiện ra trên trang nhất của Google. Vậy giữa 10 chàng trai ấy đang tán tỉnh một cô gái, bạn có thể làm gì để biến mình thành chàng trai thanh lịch nổi bật? Lúc này, bạn nên hiểu rằng tiêu đề bài viết sẽ là mấu chốt của cách viết content tăng tỉ lệ chuyển đổi (cả website & mạng xã hội nhé)
Như bạn thấy, tiêu đề thường chiếm 1-2 dòng và sẽ chiếm 2-4 giây lọt vào mắt của người đọc trong kết quả tìm kiếm. Vì vậy nếu như tiêu đề của bạn lủng củng và lan man thì đừng mơ có thể tăng tỉ lệ chuyển đổi Web nhé.
Một tiêu đề tốt thì cần thuyết phục những yêu cầu ra sau:
Độ dài <70 kí tự và tuyệt đội không viết in hoa bừa bãi
Chứa từ khóa chính, có thể cụm từ khóa quan trọng không liền nhau nhưng cần có
Có các yếu tố phụ trợ như từ kêu gọi, từ gợi mở, từ khiêu khích… các kiểu từ này sẽ được phân tích trong một bài riêng nhé
Có thể tranh thủ thêm vài cái icon hoặc khung vuông in đậm cũng đều được
Tham khảo: 30 Cách Đặt Tiêu Đề Dành Cho Bài Viết Quảng Cáo Siêu Hay
20. Tối ưu đoạn miêu tả
Đoạn miêu tả chất lượng cao sẽ giúp tăng tỉ lệ thành công của một content chốt đơn
sau khi đọc tiêu đề người coi thường có xu thế đọc phần mô tả. nếu phần mô tả hay thì họ sẽ click vào trang Website của bạn. Thế nên đoạn mô tả (Meta Description) cần tóm lược nội dung chính của bài viết và kêu gọi người đọc vào coi.
Để tối ưu hóa phần trăm chuyển đổi thì đoạn miêu tả cần thỏa mãn các yếu tố sau:
Độ dài <160 kí tự và có chứa từ khóa chính.
Có thể dùng dạng câu hỏi để gợi mở cho người đọc.
Tóm gọn được nội dung chính có liên quan từ khóa chính.
Văn phong mạch lạc và dễ hiểu. không có nổi thời gian để viết siêu phàm đâu nha.
21. Chèn CTA hợp lý giúp tăng tỉ lệ thành công của content chốt đơn
CTA là gì? đó là viết tắt của cụm từ Call to Action. đây là một thuật ngữ chỉ các phương tiện xuất hiện trong bài viết để kêu gọi hành động của người dùng. CTA có thể là đoạn văn, là button hoặc là một đường link… Và nhiệm vụ của chúng ta là chèn CTA sao cho hợp lý và dùng ngôn ngữ đáp ứng người đọc nhấn vào tạo chuyển đổi.
quan trọng nhất của nghệ thuật tăng tỉ lệ chuyển đổi bằng CTA đấy là sự tự nhiên và không dồn dập. Hãy dẫn dắt người đọc đi vào câu chuyện của bạn và từ từ đưa họ đến CTA một cách tự nhiên. Đừng đập vào mắt họ những Pop-up hoặc những Banner phiền toái. Sự quá mạo hiểm sẽ khiến cho trang Web của bạn bị sốc thuốc nhé!
22. Bổ sung hình ảnh và video
Để tăng tỉ lệ chuyển đổi ngoài chất xúc tác CTA thì hình ảnh và clip cũng là chất xúc tác cực mạnh giúp cho bạn tăng phần trăm chuyển đổi cho Web. Những hình ảnh đẹp là một lớp trang điểm nhẹ nhàng cho bài viết của bạn đẹp hơn, các video là hương nước hoa phảng phất níu giữ người sử dụng ở lại lâu hơn. Và kết quả là sự cảm tình sẽ mang đến chuyển đổi.
Tuy vậy không nên chèn ảnh và clip với mật độ quá dày. Việc này vô tình làm đứt quãng cảm giác của viewer đấy!
Thông qua 22 gợi ý của ATPSoftware, hi vọng các bạn có thể áp dụng được những phương pháp viết content chốt đơn chiếm lĩnh tâm trí và trái tim khách hàng. Đừng quên để lại bình luận về những ý hay nhé !
